Công ty Công ty TNHH Sheico Việt Nam đang tuyển dụng Nhân viên Nghiệp vụ (Sale), vị trí Nhân viên, ngành Bán hàng / Kinh doanh, May mặc. Thông tin công ty. Công ty TNHH Sheico Việt Nam Lô L1, Đường N5, KCN Đông Nam, Bình Mỹ, Củ Chi, Trải nghiệm combo máy bộ nhỏ gọn ThinkCentre Neo 50s Gen3 & màn hình Lenovo công nghệ LED 27" siêu to khổng lồ, trang bị cả tính năng AMD FreeSync xịn Gần đây, Lenovo vừa cho lên kệ 2 sản phẩm công nghệ hướng đến đối tượng người dùng phổ thông: máy bộ ThinkCentre Neo50s Gen 3 và màn hình WLED 27 inch tích hợp AMD FreesSync. Cùng mình khám phá Chỉ số này càng cao thì hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp càng tốt. Công thức tính ROS: ROS = Lợi nhuận sau thuế/ Doanh thu thuần x 100%. Trong đó: Lợi nhuận sau thuế và Doanh thu thuần lấy ở báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công thức tính doanh thu thuần: Để có thể tiếp cận thành công khách hàng doanh nghiệp thì đầu tiên bạn phải có cách tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp trước đã. Phải xác định sản phẩm, dịch vụ của bạn có phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của khách hàng hay không. Nhiều bạn không tìm hiểu và xác . Trang chủ Blog Ngành kinh doanh, bán hàng 27/05/2020 0730 Nếu bạn vẫn đang tự hỏi Sales Engineer là gì? Mô tả công việc của Sales Engineer như thế nào thì bài viết dưới đây chính là dành cho bạn. Trong bài viết này, sẽ cùng bạn tìm hiểu những công việc chính mà một Sales Engineer cần thực hiện cũng như những yêu cầu đối với vị trí việc làm này. Các công ty kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ công nghệ cao thường có nhu cầu tuyển dụng nhân viên kinh doanh và nhân viên kỹ thuật cho quy trình bán hàng. Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đôi khi họ lại cần một người am hiểu cả hai lĩnh vực này; đó chính là Sales Engineer kỹ sư bán hàng hay kỹ sư kinh doanh. Vậy Sales Engineer là gì và họ phải làm những công việc như thế nào? Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé. MỤC LỤC 1. Sales Engineer là gì? 2. Mô tả công việc của Sales Engineer 3. Yêu cầu về kỹ năng, bằng cấp đối với Sales Engineer Nhu cầu tuyển dụng việc làm Sales Engineer tương đối cao 1. Sales Engineer là gì? Sales Engineer là người bán hàng hoặc hỗ trợ nhân viên bán hàng trong môi trường kinh doanh những sản phẩm hoặc dịch vụ công nghệ cao. Họ thường xuất hiện trong các công ty công nghệ, đặc biệt là SaaS, DaaS, AI, Big Data và công nghệ điện toán đám mây. Một trong những công việc chính của Sales Engineer là trình bày Proof of Concepts POC, demo và tính toán chi phí sản phẩm/dịch vụ cho cả những khách hàng có hoặc không có chuyên môn công nghệ. Họ cũng phải phối hợp chặt chẽ với bộ phận kinh doanh và marketing để đảm bảo khách hàng có được một nguồn thông tin chính xác và nhất quán xung quanh sản phẩm mà họ quan tâm. Đóng góp ý tưởng cải tiến sản phẩm hoặc phối hợp cùng các nhân viên khác để khắc phục các sự cố liên quan đến sản phẩm trong quá trình làm việc cũng là một việc cần làm của Sales Engineer. Sales Engineer có thành tích cao trong công việc có thể được thăng chức trở thành Senior Sales Engineer, Director of Sales Engineering hoặc Director of Sales. 2. Mô tả công việc của Sales Engineer Chuẩn bị bài thuyết trình về các sản phẩm hoặc dịch vụ kỹ thuật của công ty và trình bày với khách hàng. Thảo luận về yêu cầu hệ thống và thiết bị với khách hàng và kỹ sư của công ty. Phối hợp với bộ phận kinh doanh, các kỹ sư kinh doanh tìm hiểu yêu cầu của khách hàng và hỗ trợ kịp thời. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, theo sát họ sau bước liên hệ đầu tiên. Đảm bảo độ chính xác của các đơn đặt hàng, gia hạn khi khách hàng có yêu cầu. Gửi báo giá cho khách hàng, đàm phán giá cả và chốt hợp đồng mua bán. Nghiên cứu, phát triển và nâng cấp sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu sử dụng của khách hàng. Hỗ trợ khách hàng trong quá trình lắp đặt sản phẩm hoặc đề xuất các giải pháp nâng cấp và cải tiến trong quá trình sử dụng. Thu thập đánh giá của khách hàng và xây dựng các chiến lược bán hàng, marketing sản phẩm dựa trên những thông tin thu thập được. Đánh giá và phát hiện những vấn đề cần được xử lý; báo cáo lên cấp trên đồng thời đề xuất giải pháp tiềm năng. Đặt mục tiêu kinh doanh và phấn đấu để hoàn thành mục tiêu đó. Hỗ trợ đào tạo nhân viên phòng kinh doanh các kiến thức liên quan đến khía cạnh kỹ thuật của sản phẩm/dịch vụ của công ty. Yêu cầu công việc Sales Engineer chi tiết sẽ giúp bạn nắm rõ hơn về vị trí này 3. Yêu cầu về kỹ năng, bằng cấp đối với Sales Engineer Sales Engineer phải có một nền tảng kiến thức công nghệ vững chắc thì mới có thể kinh doanh những sản phẩm liên quan đến kỹ thuật, công nghệ cao một cách hiệu quả. Đó là lý do tại sao họ nhất định phải có bằng Cử nhân trở lên các ngành Công nghệ Thông tin hoặc Khoa học Máy tính. Ngoài ra, những ứng viên có kinh nghiệm làm việc liên quan đến kỹ sư bán hàng, hỗ trợ kỹ thuật, phân tích dữ liệu, technical engineer, technical sale,... sẽ được ưu tiên. Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kỹ thuật, Công nghệ Thông tin, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc một ngành nghề có liên quan khác. Có kinh nghiệm làm việc nhân viên kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ. Kỹ năng giao tiếp tốt, chăm sóc khách hàng và khả năng thuyết phục người nghe. Có khả năng kết nối, trình bày và giải thíchnhững thông tin công nghệ tới những khách hàng chưa có chuyên môn về ngành này. Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề liên quan đến kỹ thuật. Kỹ năng bán hàng kỹ thuật. Kỹ năng lãnh đạo và làm việc nhóm. Đam mê với công việc. Hiện nay có rất nhiều nhưng công việc liên quan đến ngành sales, vấn đề tìm việc làm nhân viên sales hay rất nhiều những việc làm liên quan đều được cập nhật chi tiết và đầy đủ trên Các bạn hãy cùng tham khảo chi tiết thông tin tuyển dụng việc làm đồng thời những kỹ năng, kinh nghiệm để có thể lựa chọn cho mình công việc phù hợp nhất. Những mô tả công việc của Sales Engineer trên đây có khiến bạn cảm thấy bị thu hút? Bạn có đủ những yêu cầu về kỹ năng và bằng cấp như trên? Nếu có thì hãy nhanh tay chuẩn bị cho mình một bản CV "chất" và ứng tuyển ngay trên nền tảng nhé. Cũng đừng quên tham khảo yêu cầu công việc Production Engineer kỹ sư sản xuất để biết thông tin chi tiết về việc làm này, nếu có nhu cầu ứng tuyển cũng trở nên đơn giản hơn. Bình luận Mô tả công việc của Trưởng phòng kinh doanh 28/02/2020 1500Trưởng phòng kinh doanh là chức vụ cao nhất trong phòng kinh doanh, người có vai trò quyết định đến doanh thu của công ty. Họ tạo ra và nuôi dưỡng đội ngũ nhân viên bán hàng hiệu suất cao, dẫn dắt họ đạt được các mục tiêu doanh thu đề ra và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích danh sách công việc trưởng phòng kinh doanh và con đường để nhân viên kinh doanh đạt đến chức vụ tả công việc của Kỹ sư kinh doanh 25/11/2020 1030Kỹ sư kinh doanh là một vai trò đặc thù vì để làm được công việc này, bạn vừa phải có nền tảng kỹ thuật vững chắc lại vừa phải biết kinh doanh, bán hàng. Cạnh tranh càng nhiều, khách hàng hiểu biết và khó tính hơn nên những vị trí như Kỹ sư kinh doanh dần trở nên quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh tả công việc của Giám sát bán hàng 13/04/2020 1430Giám sát bán hàng làm việc dưới sự chỉ đạo của giám đốc bán hàng, trong khi trực tiếp quản lý nhân viên bán hàng. Vậy trách nhiệm cụ thể của họ là gì? Mô tả công việc giám sát bán hàng sẽ giúp bạn hiểu hơn về nghề tả công việc của Quản lý kinh doanh 23/05/2020 1330Quản lý kinh doanh là người giám sát các hoạt động kinh doanh cũng như nhân viên kinh doanh. Họ có thể làm việc trong các công ty sản xuất, phân phối hoặc tại các cửa hàng. Thông tin chi tiết về vai trò này sẽ được đề cập tới trong mô tả công việc của quản lý kinh doanh trong bài tả công việc của Nhân viên thị trường 03/11/2020 1330Nhân viên thị trường là những nhà phân tích, nghiên cứu thị trường để đánh giá sở thích của người tiêu dùng, từ đó giúp doanh nghiệp quyết định cách định hình, quảng cáo và tiếp thị sản phẩm, dịch vụ của họ. Nhân viên thị trường đóng vai trò quan trọng đối với thành công trong kinh tả công việc của Sales Admin 12/05/2020 0701Sales Admin, viết đầy đủ là Sales Administrator, còn được gọi là thư ký hay trợ lý kinh doanh, là nghề đang ngày càng phổ biến và có nhiều cơ hội phát triển trong nền kinh tế số. Đa phần các công ty nào hoạt động kinh doanh ngày nay đều cần có bộ phận kinh doanh, bán hàng cũng như Sales Admin. Dưới đây là danh sách công việc chính trong vai trò Sales Assistant là làm gì? Mô tả công việc của Sales Assistant 09/01/2021 2000Trong rất nhiều vị trí việc làm thuộc lĩnh vực kinh doanh, bán hàng thì Sales Assistant thường được biết đến như một vai trò phổ biến cho những ai chưa có kinh nghiệm. Từ Sales Assistant, bạn có thêm nhiều cơ hội học hỏi để chuyển sang các công việc chuyên môn với lương cao hơn, nhiều cơ hội thăng tiến Director là gì? Mô tả công việc của Sales Director 21/09/2021 1330Sales Director, một trong những vị trí quan trọng nhất trong mỗi doanh nghiệp, phụ trách một phòng ban quyết định đến hiệu quả kinh doanh của cả công ty. Vậy Sales Director là gì, các nhiệm vụ ra sao và những ai có thể đảm nhiệm vai trò này?Mô tả công việc của Sales Executive 29/11/2019 0742Bạn là người đam mê kinh doanh thì không khó để có một công việc phù hợp với năng lực. Trong đó, công việc Sales Executive cũng thu hút đông đảo ứng viên tham gia khi các công ty, doanh nghiệp tuyển dụng. Vậy vị trí này đòi hỏi ứng viên cần đáp ứng yêu cầu gì? Sales Executive có vai trò, nhiệm vụ cụ thể như thế nào?Mô tả công việc của Nhân viên Kinh doanh Quốc tế 25/04/2020 1115Nhân viên kinh doanh quốc tế là người chịu trách nhiệm cho hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường của doanh nghiệp trên toàn cầu. Mô tả công việc nhân viên kinh doanh quốc tế sau đây giúp nhà tuyển dụng và ứng viên xác định rõ các trách nhiệm và yêu cầu với vị trí này. Để trở thành nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp thì không nên bỏ qua bản mô tả công việc chi tiết. Nghề Sales đã trở nên quá quen thuộc với mỗi chúng ta. Sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin và trí tuệ nhân tạo đã có nhiều tác động đến nghề Sales. Có thể nói, Sale Engineer là một trong những cảnh giới cao nhất của nghề Sales. Trong thời buổi công nghệ như hiện nay chắc không ai còn quá xa lạ với công việc sale nữa rồi. Nhưng Sale Engineer là gì?, họ làm những công việc gì thì quả thực không phải ai cũng nắm rõ. Nếu bạn cũng nằm trong số này thì hãy cùng 123Job tìm hiểu ngay sau đây!I. Sale Engineer là gì?Sale Engineer là gì? Sale Engineer Kỹ sư bán hàng còn có những tên gọi khác như Kỹ sư hệ thống, Kỹ sư hỗ trợ bán hàng hay Tư vấn kỹ thuật. Một kỹ sư bán hàng là sự kết hợp của kiến thức kỹ thuật về sản phẩm hoặc dịch vụ họ đang bán và kỹ năng nghề Sales. Trong quá trình làm việc, Sale Engineer làm việc như một “bách khoa toàn thư về kỹ thuật” trong đội bán hàng Wilson and Hunt, 2011.Sale Engineer là gì?Xem thêm Kỹ sư xây dựng - Ngành nghề có mức thu nhập hấp dẫn nhưng nhiều thách thứcII. Tổng quan về công việc của Sale EngineerSale Engineer đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động bán hàng của bất kỳ một công ty sản xuất hay kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ có tính kỹ thuật cao. Công việc của kỹ sư bán hàng là bán những sản phẩm hoặc dịch vụ có tính công nghệ và khoa học phức tạp. Công việc hằng ngày của Sale Engineer bao gồm - Chuẩn bị tài liệu và tổ chức các buổi hội thảo, workshop,... nhằm thuyết minh kỹ thuật, giải thích về sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng. - Tiếp xúc với khách hàng và trao đổi với các kỹ sư để đánh giá nhu cầu của thiết bị, xác định những yêu cầu cần có ở sản phẩm. - Phối hợp với các đội bán hàng để hiểu rõ thêm về nguyện vọng của khách hàng và hỗ trợ bán hàng, tư vấn, giới thiệu sản phẩm. - Đảm bảo quy trình của các đơn hàng và tiến độ giao hàng. - Lên kế hoạch và đề xuất chiến lược nâng cấp sản phẩm để phù hợp hơn với thị hiếu của khách hàng. - Giúp khách hàng giải quyết những vấn đề kỹ thuật trong cài đặt thiết bị. - Tham gia vào công tác nghiên cứu và phát triển sản việc của Sale Engineer là gì?Xem thêm Mẫu CV xin việc kỹ sư cơ khí chuyên nghiệp ai cũng cầnIII. Những kỹ năng cần có của Sale Engineer1. Kỹ năng công nghệNgay từ tên của nghề “kỹ sư bán hàng” đã hé lộ tính chất công việc có liên quan tới kỹ thuật rồi. Những kiến thức về kỹ thuật và công nghệ là một lợi thế nổi bật cho nghề Sale Engineer bởi vì công việc của bạn gắn liền với việc tư vấn, giới thiệu cho khách hàng về các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật cao. Ngoài việc nắm chắc về yếu tố kỹ thuật của sản phẩm công ty mình, bạn cùng cần hiểu rõ về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Từ đó đưa ra sự khác biệt hóa, tính ưu việt để trả lời cho câu hỏi Tại sao khách hàng nên chọn sản phẩm của mình thay vì sản phẩm của công ty đối thủ?Nếu bạn không hiểu rõ về đặc tính của sản phẩm và các thông số kỹ thuật thì làm sao phải có thể thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình. Khi khách hàng chấp nhận bỏ tiền ra thì điều đầu tiên họ quan tâm là công dụng và tính năng của sản phẩm. Và nhiệm vụ của Sale Engineer là truyền đạt được các thông tin kỹ thuật theo cách dễ hiểu tới khách Kỹ năng giải quyết vấn đề phức tạpCác kỹ sư bán hàng cần có khả năng lắng nghe nguyện vọng và nhu cầu của khách hàng. Sau đó cần đề xuất giải pháp với cấp trên, phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thậm chí tham gia chế tạo để cải tiến sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của khách hàng. Đôi khi khách hàng không hiểu về các yếu tố kỹ thuật, đổ lỗi cho chất lượng sản phẩm thì sale engineer phải là người đứng ra giải đáp những thắc mắc, khiếu nại của khách hàng thỏa Kỹ năng tương tác cá nhânĐây là kỹ năng thiết yếu khi tạo dựng mối quan hệ với khách hàng và giao tiếp với các thành viên khác trong đội bán hàng. Kỹ năng này đòi hỏi sự tự tin và bản lĩnh, nhờ vậy mà Sale Engineer mới thuyết phục được khách hàng sử dụng sản phẩm và dịch vụ của công ty mình. Bạn phải tạo cho khách hàng cảm giác muốn quay lại để mua những sản phẩm tiếp theo chứ không phải bán hàng kiểu “chộp giật”. Các chính sách bảo hành và chăm sóc khách hàng cũng cần được chú trọng để giữ chân khách hàng lâu dài. 4. Tin học văn phòngHiện nay, tin học văn phòng đi vào từng ngành nghề và giải quyết bài toán quản lý thông tin, dữ liệu vô cùng hiệu quả. Sale engineer cần thành thạo tin học văn phòng để tiết kiệm thời gian, quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng khoa học và có hệ thống. Từ đó, kỹ sư bán hàng có thể dễ dàng quan sát các đơn hàng, theo dõi những khách hàng thân thuộc để đưa ra chương trình chăm sóc khách Ngoại ngữNhư chúng ta đã biết, máy móc kỹ thuật và thiết bị điện tử hiện đại, tiên tiến nhất hiện nay đến từ các quốc gia như Đức, Anh, Mỹ, Nga, Nhật Bản,... Để có thể hòa nhập tốt trong thời đại công nghệ thông tin, chúng ta cần học hỏi kinh nghiệm từ các quốc gia này. Hướng dẫn sử dụng các thiết bị, linh kiện đều viết bằng tiếng Anh hoặc tiếng nước khác. Nếu như ngôn ngữ trở thành rào cản cho việc tiếp cận với khoa học - công nghệ thì thật đáng tiếc. Chính vì vậy, sale engineer cần có khả năng ngoại ngữ, đặc biệt là các thuật ngữ chuyên môn để làm chủ được các sản phẩm công nghệ cao, phục vụ nhu cầu của khách năng cần có của Sale EngineerXem thêm Kỹ sư cơ khí những thông tin cần thiết cho người theo đuổi nghềIV. Mức lương của Sale EngineerCũng giống như các nghề Sales khác, lương của Sale Engineer bao gồm lương cứng và hoa hồng, thưởng. Mức lương cứng của kỹ sư bán hàng phổ biến ở các công ty hiện nay từ 5 đến 7 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, phần thu nhập dựa trên doanh số bán hàng lớn hơn khoản lương cứng này rất nhiều. Chưa kể nếu như bạn hoàn thành vượt chỉ tiêu thì bạn còn nhận được một khoản tiền thưởng không hề nhỏ. Điều đó đã khích lệ tinh thần làm việc của đội ngũ Sale Engineer rất lớn bởi vì họ nhận được khoản thu nhập đúng với sự nỗ lực làm việc của khảo sát của mức lương của Sale Engineer tại Hà Nội dao động từ 5 đến 45 triệu đồng/tháng. Mức lương của Sale Engineer tại TP Hồ Chí Minh dao động từ 5 đến 36 triệu đồng/tháng. Đây là một mức thu nhập khá lý tưởng trên thị trường việc làm hiện nay. Vì vậy, nghề kỹ sư bán hàng đang ngày càng thu hút được nhiều sự quan tâm của các ứng thêm Kỹ sư xây dựng là gì? Vì sao nên chọn nghề kỹ sư xây dựngV. Triển vọng thăng tiến của Sale EngineerĐược mệnh danh là “bách khoa toàn thư về kỹ thuật” trong đội bán hàng, Sale Engineer có cả kiến thức sâu rộng về kỹ thuật lẫn kỹ năng trong nghề sales. Chính vì vậy, kỹ sư bán hàng có tốc độ phát triển gấp đôi những người chỉ làm về kỹ thuật hoặc chỉ làm về kinh doanh. Nghề này cũng có triển vọng thăng tiến rất lớn nếu như bạn có đam mê và gắn bó với thường, với xuất phát điểm là một Sale Engineer trong lộ trình từ 5 đến 7 năm tích lũy kinh nghiệm, bạn sẽ trải qua vị trí Trưởng bộ phận Ở các công ty có quy mô nhỏ sẽ không có vị trí này, sau đó bạn sẽ thăng chức lên Trưởng phòng kinh doanh. Nếu bạn có kỹ năng lãnh đạo xuất sắc thì bạn hoàn toàn có thể đảm nhiệm chức vụ Phó giám đốc hoặc Giám đốc kinh doanh của công vọng thăng tiến của Sale Engineer là gì?Xem thêm Mách bạn cách viết CV tiếng anh kỹ sư xây dựng hấp dẫn VI. Làm thế nào để trở thành Sale Engineer?1. Học hỏi kiến thức về kỹ thuậtCó background về kỹ thuật là một ưu thế rất lớn đối với những bạn muốn trở thành Sale Engineer. Hiện nay có rất nhiều trường Đại học, Cao đẳng đào tạo ngành kỹ thuật vì đội ngũ kỹ sư là lực lượng không thể thiếu được trong xã hội. Bạn cũng có thể lựa chọn các khóa học kỹ thuật để tiết kiệm thời gian hơn, chỉ tập trung vào nghiệp vụ của ngành công nghiệp mà bạn muốn bán hàng. Sản phẩm công nghiệp không giống như sản phẩm tiêu dùng, nó là nguyên liệu hoặc công cụ cho một quá trình sản xuất khác. Do đó, Sale Engineer cần phải biết khách hàng mua sản phẩm của mình về làm gì, từ đó mới lựa chọn, tư vấn phù hợp với nhu cầu của khách hàng được. Bạn cũng cần tìm hiểu cả về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nữa. Đây là điểm quan trọng nếu như bạn bán hàng theo dự án đấu thầu. Cùng một loại sản phẩm với công dụng tương tự nhưng thông số kỹ thuật sẽ khác nhau. Mỗi hàng lại có điểm mạnh ở một khía cạnh khác nhau. Nếu như bạn làm cho khách hàng hiểu được những ưu điểm của sản phẩm bạn đang bán là “nhất thiết phải có” thì bạn đã thắng thầu một nửa rồi!2. Tích lũy kỹ năng nghề SalesSale Engineer đòi hỏi kỹ năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng cao hơn các nghề Sales khác. Khi bạn làm Sales cho các mặt hàng tiêu dùng, khách hàng của bạn chỉ là một hay một vài cá nhân nhỏ lẻ. Nhưng khi bạn làm Sale Engineer, khách hàng của bạn là người ra quyết định mua một tài sản có giá trị lớn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Họ là lãnh đạo của công ty như trưởng phòng kỹ thuật, phó giám đốc kỹ thuật, thậm chí là giám đốc. Phân khúc khách hàng thay đổi, phong cách nói chuyện, xử lý công việc cũng yêu cầu cao hơn. Thuyết phục người mua hàng đã khó, thuyết phục họ thay đổi nhà cung cấp trước đây để lựa chọn sản phẩm của mình còn khó hơn. Con người có xu hướng lựa chọn sản phẩm theo thói quen, sử dụng thấy tốt thì họ sẽ khó lòng thay đổi hoặc thử sang một sản phẩm lạ. Họ sẽ đặt ra hoài nghi về chất lượng của sản phẩm mới, chắc gì nó đã tốt như sản phẩm mình đang dùng. Đặc biệt là với máy móc kỹ thuật công nghệ là những sản phẩm có giá trị lớn, phục vụ hoạt động trong dài hạn của doanh nghiệp. Một quyết định mua sai lầm có thể dẫn tới lãng phí lớn. Làm sao để khách hàng tin là sản phẩm của mình tốt hơn để họ chấp nhận dùng thử? Đó là thách thức đặt ra cho mỗi Sale Engineer. Vì vậy, kiến thức về kỹ thuật thôi là chưa đủ, bạn cần trang bị thêm nhiều kỹ năng mềm để trở thành một Sale Engineer thêm Kinh nghiệm viết CV kỹ sư cơ khí ô tô hoàn hảoVII. Không học ngành kỹ thuật có làm Sale Engineer được không?Sale Engineer là nghề không chỉ bị giới hạn trong ngành kỹ thuật. Vì vậy, một người không tốt nghiệp ngành kỹ thuật vẫn hoàn toàn có thể trở thành kỹ sư bán hàng. Công việc của Sale Engineer là tư vấn và bán những mặt hàng phục vụ cho sản xuất công nghiệp. Đây cũng là điểm khác biệt với những nhân viên bán các mặt hàng tiêu dùng. Không ai có thể phủ nhận rằng một người tốt nghiệp ngành học kỹ thuật ra thì đó là một lợi thế rất lớn để làm Sale Engineer. Tuy nhiên, thực tế đã chứng minh rằng, rất nhiều người không học ngành kỹ thuật vẫn trở thành một kỹ sư bán hàng thành công. Sale Engineer không đòi hỏi một lượng kiến thức quá sâu rộng như một kỹ thuật viên, họ chỉ cần nắm rõ tài liệu kỹ thuật của những sản phẩm mà họ bán để truyền đạt tới khách hàng thôi. Điều không kém phần quan trọng của nghề này nằm ở kỹ năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng. Việc của bạn là phải tạo dựng được niềm tin trong lòng khách hàng, khiến họ tin tưởng và sử dụng sản phẩm của công ty mình. Mà điều này không có trường lớp nào đào tạo được, một phần nó là tố chất ở trong bản thân mỗi người, một phần nó là sự rèn luyện qua những trải nghiệm thực tế trong công khác, những người học kỹ thuật ra không nhất thiết là trở thành một kỹ sư. Họ vẫn có thể đi theo con đường kinh doanh. Thông thường, khi trở thành Sale Engineer, những người học kỹ thuật sẽ có xu hướng đi theo mảng dự án, còn những người học kinh tế sẽ có tư tưởng mở rộng theo hướng thị học kỹ thuật có làm sale Engineer được không?Xem thêm Hướng dẫn cách viết CV kỹ sư cơ khíVIII. Sale Engineer làm việc trong những lĩnh vực nào?1. Tự động hóaKỹ thuật điều khiển và tự động hóa là ngành nghiên cứu, thiết kế và vận hành các hệ thống tự động, các dây chuyền sản xuất tự động, điều khiển, chế tạo robot, quản lý sản phẩm về các thiết bị điện tử tự động. Công việc của Sale Engineer trong ngành này là - Quản lý bán hàng và chủ động phát triển kinh doanh máy móc tự động; - Phát triển các chiến lược tiếp thị, bán hàng; - Thường xuyên đến các cơ sở, điểm phân phối, giữ quan hệ tốt từ đối tác kinh doanh cho đến khách hàng cuối cùng, kịp thời giải quyết các khiếu Điện tử - viễn thôngNgành Điện tử - viễn thông là một trong những ngành mũi nhọn của cuộc cách mạng công nghiệp và là ngành có nhu cầu cao về nguồn nhân lực. Đây là ngành thiết kế, chế tạo và vận hành các thiết bị và hệ thống điện tử - viễn thông. Công việc của Sale Engineer ngành này là - Thực hiện các kế hoạch Marketing & Sales do PM Product Manager đề ra - Theo dõi và cập nhật các đơn hàng, lập báo cáo cho PM L - Làm hồ sơ đấu thầu - Phối hợp với các bộ phận liên quan để tìm kiếm, phát triển KOLs sản phẩm mình phụ trách - Hỗ trợ các công việc liên quan từ cấp Cơ khíKỹ thuật cơ khí là ngành ứng dụng các nguyên lý vật lý để chế tạo ra các loại máy móc, thiết bị. Công việc của Sale Engineer trong ngành này là - Giới thiệu, tư vấn, cung cấp thông tin về các sản phẩm cơ khí, thủy lực, khí nén đến các nhà máy, dự án - Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để báo giá, xây dựng tập khách hàng tiềm năng. - Chăm sóc khách hàng, lắng nghe để đáp ứng nhu cầu của khách Ô tô Ngành kỹ thuật ô tô được ứng dụng trong mọi lĩnh vực công nghiệp và dịch vụ. Đây là ngành tích hợp kiến thức của nhiều ngành như tự động hóa, cơ khí, điện tử, công nghệ chế tạo máy,... để khai thác, sản xuất phụ tùng, lắp ráp và nâng cao hiệu quả sử dụng ô tô. Công việc của Sale Engineer trong ngành này là - Tìm kiếm khách hàng, thông báo cho khách về các chương trình khuyến mãi của hãng, công ty. - Chịu trách nhiệm Marketing và bán các sản phẩm ô tô cho khách hàng cá nhân, khách hàng doanh nghiệp. - Hỗ trợ khách hàng các thủ tục pháp lý nộp thuế, đăng ký,... - Thực hiện các quy trình bán hàng, báo cáo và quản lý khách Năng lượng mặt trờiSale Engineer trong ngành năng lượng mặt trời đang còn khá mới mẻ ở Việt Nam. Trong bối cảnh nhân loại đối mặt với hiệu ứng nhà kính, biến đổi khí hậu và sức ép từ các nguồn tài nguyên không thể tái tạo đang cạn kiệt thì giải pháp tìm đến nguồn năng lượng sạch đang được ưa chuộng hơn. Vì vậy, trong tương lai, kỹ sư bán hàng ngành này sẽ có nhiều cơ hội phát triển đáng kể trong sự nghiệp. Đặc thù những sản phẩm, dịch vụ mang tính giải pháp, ứng dụng kỹ thuật trong ngành năng lượng mặt trời thường có giá trị cao. Khách hàng của ngành này không phải là các cá nhân đơn lẻ mà là các doanh nghiệp, các tổ chức, thậm chí là chính phủ. Tầm nhìn mà loại sản phẩm này hướng tới cũng mang tính vĩ mô nên kỹ sư bán hàng ở ngành này không chỉ đòi hỏi kiến thức chuyên môn vững vàng mà còn cần thái độ làm việc chuyên nghiệp, kiên trì thuyết phục khách đến cùng. Xem thêm Bật mí 10 điều cần biết để trở thành kỹ sư cơ khí chuyên nghiệp nhấtIV. Tuyển dụng nghề Sale EngineerHiện nay, nhu cầu tuyển dụng Sale Engineer ở các doanh nghiệp là vô cùng lớn. Đây là vị trí luôn “khát” nhân lực và được các công ty liên tục đăng tin tuyển để “săn” được nhân tài. Một nhân viên kinh doanh có trong tay hiểu biết về kỹ thuật sẽ dễ dàng thuyết phục khách hàng bằng thông số kỹ thuật vì họ đang tìm kiếm các sản phẩm công nghệ. Nhìn chung, các công ty tuyển Sale Engineer sẽ yêu cầu ứng viên có tinh thần trách nhiệm, đam mê kinh doanh, kỹ năng giao tiếp tốt và thành thạo tiếng Anh. Ở một số công ty lớn thì tốt nghiệp đại học chuyên ngành cơ khí, điện tử, tự động hóa,... và có từ 1 đến 2 năm kinh nghiệm trong nghề Sales là một lợi thế lớn. Tuy nhiên, ở một số công ty lại chấp nhận các ứng viên chưa có kinh nghiệm và sẽ được công ty đào tạo về cả chuyên môn lẫn những kỹ năng cần thiết. Đọc đến đây, bạn đã cảm thấy rằng đây là một ngành nghề hấp dẫn chưa? Hãy nhanh tay ứng tuyển ngay tại nhé!Xem thêm Một bản CV kỹ sư điện hoàn chỉnh cần có những gì?V. Kết luận Kỳ vọng tăng trưởng của các ngành nghề cần kỹ sư bán hàng, mức lương hấp dẫn cùng lộ trình thăng tiến rõ ràng đã đưa Sale Engineer trở thành một trong những nghề có sự “bùng nổ” trên thị trường. Tiềm năng và cơ hội của nghề Sale Engineer là điều mà ai cũng thấy, nhưng để bám trụ được trong nghề thì không hề dễ dàng. Nếu bạn đã quyết tâm “dấn thân” vào nghề này thì hãy cháy hết nhiệt huyết trong bản thân mình, rồi bạn sẽ tìm thấy “ánh hào quang” trong nghề Sale Engineer. Do đặc thù tính cách, tuổi tác, môi trường mà một thế hệ các bạn trẻ hoặc thậm trí là không còn trẻ lựa chọn chuyển sang lĩnh vực Sale. Sale với là một công việc sẽ giúp năng động hơn, tạo ra nhiều giá trị, tạo nhiều công ăn việc làm, doanh số cho Doanh nghiệp. Trong một Công ty thì một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả luôn là một trong những yếu tố quan trọng trong sự phát triển và hưng thịnh của một Công ty. Khi nghĩ về nghề Sales nói chung và Sales Phần mềm, Sale Công nghệ nói riêng, người ta thường liên tưởng đến những nhân viên là đại diện mang hình ảnh một Doanh nghiệp, ăn mặc bảnh bao, chỉnh tề, thể hiện tính chuyên nghiệp, tận tâm và nhiệm vụ của họ là giao tiếp, gặp gỡ khách hàng ở phòng khách, phòng họp trang trọng, mang những hợp đồng có giá trị về Công ty và quen biết với các vị trí cao nhất của khách hàng hoặc những người có quyền quyết định hay nói cách khác là các VIP khách hàng nếu đối tượng khách hàng là Doanh nghiệp, Đơn Vị B2B. Vậy thực chất nghề Sales phần mềm, dịch vụ phần mềm / công nghệ được hiểu như thế nào? Phần mềm và dịch vụ phần mềm cho Doanh nghiệp/Đơn vị là một sản phẩm đặc thù, bán phần mềm cho một Doanh nghiệp/Đơn vị không đơn thuần là bán một sản phẩm mà là bán một giải pháp, một dịch vụ, đặc biệt hơn đây còn là một là một giải pháp phần mềm công nghệ, vô hình / không sờ nắm được theo hình thức vật lý, vì thế nghề Sales phần mềm và dịch vụ phần mềm khác khá nhiều so với Sales các lĩnh vực khác. Trong thời đại CM Công nghiệp Việc bán một sản phẩm phần mềm đôi khi xuất phát từ việc cung cấp một giải pháp tổng thể, toàn diện cho tổ chức, cá nhân từ đó mang công nghệ số, dịch vụ số, giải pháp số để số hoá dữ liệu + quy trình số + chuyển đổi phương thức làm việc và quản lý hoàn toàn trên môi trường số một cách hiệu quả, mở ra vô vàn các cơ hội kinh doanh, cách thức mới tiếp cận với trào lưu và phương thức làm việc mới. Anh Nguyễn Văn Hiển – Phó phòng Kinh doanh tại VP HCM chia sẻ “Trước hết, sales hàng hóa là sản phẩm hữu hình, quá trình bán hàng sẽ nhanh hơn vì khách hàng có thể sờ được, thử là thấy ngay công dụng và ra quyết định cũng dễ dàng hơn. Sales hàng hóa thường có giá cố định, do đó nhân viên Sales cũng không mất nhiều thời gian để đưa ra một chi phí chính xác và hợp lý đến với khách hàng. Tuy nhiên ở Sales phần mềm, dịch vụ phần mềm, giải pháp công nghệ, giải pháp phần mềm quản lý, dịch vụ gia công phần mềm thì chi phí được định giá dựa trên xác định khối lượng công việc sẽ thực hiện trong thực tế, theo nền tảng công nghệ sử dụng để phát triển phần mềm, theo giá trị bản quyền phần mềm tuỳ chọn, kinh nghiệm liên quan đến tư vấn giải pháp cùng các giá trị về mặt hạ tầng phần cứng / mạng, theo giá biến động về lương nhân sự lập trình và các vị trí liên quan trong mỗi thời điểm. Đôi khi, có những trường hợp, tự bản thân Sales không đưa ra được mức chi phí mà phải nhờ đến nhiều bộ phận phân tích có liên quan để đi đến một mức giá cuối. Riêng một số sản phẩm hoặc dịch vụ được đóng gói để triển khai hàng loạt thì có giá cố định ít biến động và thuận lợi cho đơn vị và người sử dụng khi được triển khai nhanh với thời gian và chi phí thấp. Sales phần mềm cho Doanh nghiệp/Đơn vị đặc biệt là các Doanh nghiệp/Đơn vị có yêu cầu đặc thù chủ yếu thuyết phục khách hàng đầu tư về một giải pháp ở tương lai vì đa phần, một giải pháp phần mềm khi được mua về phải ứng dụng một thời gian mới chứng minh được kết quả, ngược lại Sales hàng hóa có thể chứng minh ngay bằng một sản phẩm thực tế.” Theo anh Phạm Minh Hiếu – Phụ trách kinh doanh các sản phẩm phần mềm đóng gói tại VP Hà Nội “Nghề Sale đơn giản lắm, ngoài việc anh cần nắm bắt được các kỹ năng cơ bản của người Sale thì chỉ cần hiểu sản phẩm mình bán, hiểu khách hàng cần gì, làm theo đúng quy trình bán hàng là đủ. Một quy trình bán hàng thông thường sẽ như sau phân tích thị trường/khách hàng cụ thể >> tiếp cận giới thiệu, tư vấn, trình chiếu, demo sản phẩm >> báo giá >> tư vấn thuyết phục bằng chính cái “tâm” để giải quyết vấn đề cho khách hàng >> ký hợp đồng >> chăm sóc khách hàng sau bán hàng, hỗ trợ các vấn đề xảy ra nếu có, giúp khách hàng gia hạn dịch vụ và nâng cấp trang bị thêm. Chỉ cần tận tâm, kiên trì, chọn đúng người cần giúp là cũng giúp chúng ta bán được hàng thành công & bền vững”. Theo anh Phạm Văn Bách – Phụ trách Kinh doanh thị trường các phần mềm Gia công khối nước ngoài thì chia sẻ “ Nếu bạn có ngoại ngữ tốt hoặc là một Việt kiều, một người bản xứ thì còn tốt hơn nữa và bạn là người được đào tạo trong ngành phần mềm, công nghệ liên quan thì đã là một lợi thế lớn. Song vẫn chưa đủ. Bạn vẫn cần hiểu năng lực gia công phần mềm của Công ty có thể đáp ứng, biết và hiểu khách hàng phù hợp đang ở đâu, họ có nhu cầu như nào. Bên cạnh làm việc theo quy trình thông thường của Công ty thì kinh nghiệm của mình là khách hàng rất ưu tiên và có thiện cảm với những đối tác/ nhà cung cấp phản hồi thông tin nhanh, đúng và hỗ trợ nhiệt tình. Vì vậy, bạn cần phải check mail/tin nhắn thường xuyên, điện thoại luôn sẵn sàng cho dù là bất cứ giờ nào và với xu thế công nghệ hiện nay, bạn nên tận dụng tối đa các công cụ trực tuyến, các phần mềm chat như Whatsapp, Signal, Telegram… để có thể kết nối với khách hàng ngay lập tức.”. Đâu là yêu cầu căn bản của một người làm Sales phần mềm? “Để trở thành một Salesman người bán hàng phần mềm nói chung ngoài các kỹ năng cơ bản của người làm Sale thì trước hết bạn phải có những hiểu biết chuyên sâu về sản phẩm, về công nghệ, nắm bắt những xu hướng công nghệ mới và đặc biệt phải hiểu khách hàng đang ở đâu, giúp và hướng dẫn họ cách giải quyết vấn đề/điều họ cần bằng sản phẩm, dịch vụ phần mềm của Công ty bạn” – Anh Phạm Minh Hiếu khẳng định. Thứ nhất, những hiểu biết về sản phẩm, dịch vụ. Điều này là hiển nhiên vì khi bạn đã là một nhân viên Sales, không riêng gì phần mềm mà ngay cả những sản phẩm, dịch vụ khác đòi hỏi bạn phải hiểu sâu để có thể trình bày được những ưu điểm, công năng, khả năng đáp ứng, tính hiệu quả ứng dụng của một sản phẩm, dịch vụ đối với Doanh nghiệp / Đơn vị nói chung. Thứ hai là hiểu về công nghệ. Đối tượng mà một Sales phần mềm hướng đến chính là lãnh đạo các Doanh nghiệp/Đơn vị, người có quyền quyết định Lãnh đạo/quản lý/trưởng ban, bộ phận nghiệp vụ kế toán, kinh doanh, mua hàng, kho hàng, nhân sự… hay Team Công nghệ thông tin vì vậy khi đưa một sản phẩm, giải pháp, dịch vụ đến Doanh nghiệp/ Đơn vị cần một Salesman đủ bản lĩnh, tự tin về kiến thức, nhất là những kiến thức công nghệ để có thể giải đáp hết tất cả những vướng mắc được đặt ra đồng thời phải có tính thuyết phục và ứng dụng cao. Thứ 3 là hãy giúp Khách hàng giải quyết vấn đề của họ bằng sản phẩm, dịch vụ của Công ty đang có. Thay vì bán hàng, thì hãy giúp và hướng dẫn khách hàng cách để họ mua được hàng từ chính Công ty của bạn. Và những tố chất hoặc kỹ năng nào một Salesman phần mềm hoặc dịch vụ phần mềm cần phải có? Giao tiếp & đàm phán Hàng ngày bạn phải làm việc với Khách hàng qua điện thoại hoặc có những cuộc gặp gỡ trực tiếp, do đó điều cơ bản cần có của một người Sales là khả năng giao tiếp. Nếu bạn gặp một đối tác, khách hàng cởi mở, dễ bắt chuyện là điều đơn giản. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp khách hàng rất ít nói, hoặc khó tiếp cận buộc bạn phải có những kỹ năng mềm, cách nói chuyện khéo léo, dẫn dắt người đối diện vào câu chuyện. Và các câu chuyện không đơn thuần là sản phẩm, là Công ty mà đôi khi còn có cả những câu ngoài lề như tin tức thời sự liên quan đến vấn đề kinh tế, chính trị, xã hội… điều này đòi hỏi một Sales gần như phải cập nhật các thông tin thuộc nhiều lĩnh vực hàng ngày để đủ kiến thức và sẵn sàng bắt đầu ở bất kỳ một chủ đề nào. Giao tiếp và năng lực đàm phán là những tố chất không thể thiếu của một nhân viên sales giỏi. Bằng khả năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán của mình, bạn có thể tạo dựng nên các mối quan hệ tốt với những khách hành tiềm năng hay các đối tác kinh doanh, các đại lý kinh doanh… Khả năng giao tiếp này được thể hiện ở việc bạn có thể giao tiếp tốt thông qua nhiều hình thức như gặp mặt trực tiếp, email, thư tay hay điện thoại. Một khi đã tạo dựng được mối quan hệ tốt với khách hàng thì bạn đã đạt được 80% cơ hội thành công. Và bạn nên nhớ bạn chính là đại diện cho Công ty bạn, mang hình ảnh Công ty bạn đến Khách hàng. Bạn cần thể hiện tính chuyên nghiệp, uy tín trách nhiệm và giá trị của Công ty bạn đến Khách hàng. Một một Sale man như bạn là một bệ phóng để giúp Công ty bạn cất cánh trên thị trường nhiều cạnh tranh và là nơi lựa chọn đúng đắn nhất của khách hàng. “Luôn giữ nụ cười trên môi, bề ngoài chỉn chu, kết nối để nhận được sự hỗ trợ tốt nhất từ đồng đội / cấp trên trước và trong mỗi cuộc gặp với khách là bí quyết để bạn làm việc tốt với khách hàng” Anh Hiếu chia sẻ. Kiên nhẫn Bất kỳ nghề nào tính kiên nhẫn cũng đặt lên hàng đầu, nhưng đối với Sales lòng kiên nhẫn của bạn phải gấp đôi, gấp 3 ngành nghề khác. Vì sao? Đó là việc thiết lập các mối quan hệ với Khách hàng. Một bạn mới vào nghề, việc cần làm đó là tạo cho mình các mối quan hệ vững chãi, chiếm được lòng tin yêu của khách hàng, để làm được điều này không phải là ngày 1 ngày 2 mà là cả một quá trình. Một sales thiếu kiên nhẫn sẽ dễ dàng bỏ cuộc khi những lời nói của họ bị khách hàng gạt đi, những buổi trình bày không thành công, dự án rơi vào tay đối thủ… Anh Phạm Như Long – Một nhân viên Sale mới vào nghề được 2 năm “May mắn tôi vào nghề Sales khá thuận lợi và hiện tại đã xây dựng được một hệ thống quan hệ khách hàng thân thiết, tin cậy cho riêng mình và luôn chăm sóc để từ đó mang đến những Khách hàng tiềm năng. Nghề Sales phải bắt buộc như vậy, một lời giới thiệu hay nhận xét tốt về dịch vụ sản phẩm còn có sức mạnh gấp trăm lần thông tin đến từ hình thức quảng cáo”. Anh Long chia sẻ thêm “Thời gian đầu chính là thử thách cho nhân viên mới vào nghề, không hợp đồng, không khách hàng sẽ dẫn đến tình trạng chung là chán nản, chưa nói đến hàng ngày phải gọi đến 50-60 cuộc điện thoại nhưng không có kết quả. Cùng lúc tham gia vào rất nhiều nhóm chát, tiếp cận và trao đổi với nhiều Khách hàng nhưng chưa chốt được… Và nếu không kiên nhẫn, Sales sẽ dễ dàng bỏ cuộc thời điểm này”. Áp lực Không môi trường nào khốc liệt và cạnh tranh như Sales. Mỗi sản phẩm của từng doanh nghiệp đưa ra đều có đặc điểm riêng và ai cũng trình bày được điểm nổi bật của mình so với đối thủ. Do đó Sales chính là người chịu áp lực rất lớn khi phải thuyết phục các khách hàng được rằng sản phẩm/dịch vụ của mình nổi bật nhất, đáng lựa chọn nhất, giá phù hợp nhất, hợp đồng dịch vụ cần ký ngay hoặc sớm nhất và còn nhiều nữa. Doanh số chính là áp lực tiếp theo mà Sales phải gánh chịu. So với các nghề khác sẽ hưởng một mức lương cố định thì ngược lại Sales là người hưởng lương trên doanh số, tức là một tháng nếu bạn không đạt hoặc không có doanh số đồng nghĩa với việc bạn sẽ nhận được “0đ” tiền lương. Hơn hết là biết bao nhân sự trong Công ty không có việc làm nếu bạn không có Jobs/đơn hàng. Việc này vô tình tạo cho bạn một áp lực rất lớn, thất bại liên tiếp, dễ chán nản, công việc bấp bênh, ít ổn định và đủ thứ buồn chán trên đời nếu như bạn không có phương cách, bản lĩnh, năng lực để vượt qua. Họ luôn phải đối đầu với những cái lắc đầu, những lời từ chối và đôi khi là thái độ thiếu thiện cảm. Để có thể có được một lần khách hàng đồng ý thì họ phải mất 10, 20 hoặc có thể nhiều hơn nữa những lần chào hàng. Nếu bạn là người mới vào nghề thì thật khó khăn cho bạn khi phải đương đầu với những lời từ chối ấy. “Tuy nhiên, Salesman chuyên nghiệp là người kiên trì, đôi khi là lì lợm và có bản lĩnh cao để có thể vượt qua những sự từ chối đó. Bạn hãy đếm những lần Khách hàng gật đầu với bạn, còn những lần từ chối thì hãy quên nhanh đi và coi rằng đó là những trở ngại mình cần phải vượt qua để đạt được sự thành công lớn hơn” Anh Bách chia sẻ. Cẩn trọng Là người đầu tiên làm việc với Khách hàng, dĩ nhiên hình ảnh của một Salesman cũng gắn liền với hình ảnh của Công ty. Những lời nói, cử chỉ của bạn cũng đi đôi với những phát ngôn từ Công ty và gây ấn tượng tốt hoặc không tốt đến Khách hàng do đó điều bạn cần làm chính là cẩn trọng trong từng lời nói, từng bức email trao đổi. Và cuối cùng, điều cốt lõi của Sales chính là “Tâm”. Một Salesman phải luôn tìm cách đảm bảo chất lượng về dịch vụ của mình đến Khách hàng là tốt nhất. Phải gắn bó, tâm huyết và “sống chết” với nghề. Một khi bạn làm việc với cả trái tim, cả sức lực thì nhất định bạn sẽ trở thành một Sales thực thụ. Chúc cho các bạn, những anh chị đang là Sales tại EPR luôn giữ được một bầu nhiệt huyết với nghề. Hiểu được Khách hàng ở đâu, họ cần gì, làm sao để họ lựa chọn Sản phẩm, dịch vụ của Công Ty bạn ? Việc tìm kiếm thị trường, “đánh hơi” được ở đâu cần phải đến cũng là một kỹ năng vô cùng cần thiết. Hãy tìm kiếm Khách hàng sẽ có từ đâu ? Marketing truyền miệng Một lời giới thiệu chất lượng thường giúp bạn có một cơ hội kinh doanh thành công vô cùng lớn. Hãy tham gia hoặc xây dựng cho mình các networking nơi mà sẽ giúp bạn có được những lời giới thiệu này. Marketing online Các Khách hàng hoặc thông tin từ công ty đôi khi cũng giúp bạn có những cơ hội kinh doanh tự tìm đến với bạn. Nhưng đừng quá mong chờ điều này, hãy chủ động tìm kiếm nó bằng cách xây dựng các kênh marketing của riêng mình để khách hoặc cơ hội kinh doanh tự tìm đến bạn theo sự chủ động của bạn. Việc này đôi khi cần một chút chăm chỉ, sáng tạo, hãy cứ làm hết mình thì cơ hội sẽ tự khắc đến. Sale trực tiếp Có 1001 cách để bạn tự tìm đến Khách hàng của bạn, nói với họ bạn có thể giúp họ bằng sản phẩm dịch vụ của Công ty cung cấp. Bạn có thể tự tìm được điều này bằng các kỹ năng search internet, tìm từ mạng xã hội, hãy chat với họ, gửi email giới thiệu sản phẩm dịch vụ / báo giá, một buổi đi cafe. Tự chủ động tìm kiếm từ các mối quan hệ trong bạn bè, người thân / gia đình cũng là một lựa chọn không tồi. Hãy cứ làm một cách vô tư, bằng chính cái tâm và sự nhiệt huyết của mình thì không lý gì bạn không thể thành công. Từ chính các Khách hàng cũ Có một câu nói rằng “khách hàng ở ngay cạnh khách hàng” là luôn đúng. Bạn sẽ không ngờ rằng có rất nhiều khách hàng ở “ngay cạnh” khách hàng mà bạn đã cung cấp sản phẩm, dịch vụ phần mềm của mình dù họ có là khách hàng trong nước hoặc nước ngoài. Một lời giới thiệu tốt từ khách hàng đã được bạn cung cấp có giá trị bằng nhiều lần được đến từ các cơ hội khác. Khi khách hàng đã làm việc với bạn rồi, họ có thể tái tiếp tục với bạn / Công ty bạn bằng nhiều hợp đồng dịch vụ khác tiếp theo mà bạn không phải mất quá nhiều thời gian xây dựng niềm tin như một khách hàng mới. Hãy sáng tạo theo cách thức của mình bằng nhiều cách khác nhau để có được cơ hội kinh doanh. Đây là một kỹ năng và sự khác biệt giữa một người Sale giỏi, xuất sắc với một Sale bình thường. Người Việt có câu “có bệnh vái tứ phương” ý chỉ có rất nhiều cách khác nhau để giải quyết một vấn đề, bạn sẽ không thể biết được rằng cách chúng ta đã làm để có kết quả tốt nhất đã phải là tốt nhất chưa, hay còn có rất nhiều trường hợp có thể giúp ta làm tốt hơn nữa, kết quả tốt hơn nữa vì một đời sống tốt đẹp hơn không chỉ cho ta, cho đồng đội, cho mọi người và cho cả Công ty mà bạn đồng hành. “Ăn cây nào rào cây đấy” là câu nói mà anh Huy – Tổng GĐ Công ty vẫn luôn nhắc nhở mọi người để cùng vì một Mái nhà chung, đoàn kết và phát triển. Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc tương tự tại đâyMô tả công việcTìm kiếm contact khách hàng qua internet, Linkedin, Twiter, Skype, Telegram,....Verify profile xem có nằm trong DS KH mục tiêu hay khôngGửi email contact theo danh sách đã lập + verifyMột số công việc khác theo sự hướng dẫn của quản lýYêu cầu công việcKhông yêu cầu kinh nghiệm, có thể đi làm 5 buổi/tuầnNgoại ngữ Tiếng anh có thể đọc viết trao đổi công việcCó niềm yêu thích học hỏi về Công nghệ thông tin, ngành ITCó khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốtSáng tạo và chủ động trong công việc, nắm bắt và giải quyết vấn đề nhanhĐam mê công việc, sẵn sàng chấp nhận thách thức, luôn khao khát phát triển bản thân lên tầm cao lợi được hưởngThu nhập Up to 10M. Thử việc 2 tháng hưởng 85% lương. Sau 6 tháng nhận lại nốt 30% còn lại của 2 tháng thử tháng lương 13, thưởng dự án, thưởng hiệu quả hoạt động kinh sinh nhật công ty, sinh nhật cá nhân 500K - quà hoặc phong bì ^^.Đánh giá lương 2 lần / năm hoặc đột xuất về thành tích xuất trường làm việc trẻ, năng động, thân thiện, hòa đồng, vui tham gia các loại bảo hiểm theo quy định của Nhà nướcĐược tham gia các hoạt động team building, du lịch,... thúc đẩy xây dựng văn hóa công phép hàng năm, điều kiện làm việc theo luật lao động Việt khoản phụ cấp khác trợ cấp ăn trưa, trợ cấp xăng việc từ thứ 2 - 6, ca sáng 9 - 12h, ca chiều 13h - 18hThông tin khácMức lươngTới 7 triệuSố lượng tuyển1 ngườiHình thức làm việcThực tậpCấp bậcThực tập sinhGiới tínhKhông yêu cầuKinh nghiệmKhông yêu cầu kinh nghiệmNộp hồ sơ liên hệ CÔNG TY TNHH PHẦN MỀM TWENDEE CHI TIẾT CÔNG VIỆC Tìm kiếm khách hàng, xây dựng và mở rộng các mối quan hệ để tiếp cận khách hàng tiềm năng; Tư vấn, giải thích cho khách hàng về các dịch vụ cty cung cấp Đàm phán, thương lượng, xúc tiến và thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng. Phồi hợp triển khai dịch vụ và chăm sóc khách hàng sau khi bán * Đối tượng khách hàng là doanh nghiệp B2B * Dịch vụ công ty cung cấp – Hệ thống điện thoại cố định trên nền Internet và Cloud Voice IP Đầu số điện thoại cố định 730x xxxx;Đầu số tổng đài 1800, 1900; Sms branding name; Hóa đơn điện tử; – Kênh truyền dữ liệu – Hệ thống máy chủ – Phần mềm quản trị doanh nghiệp Base / Bán Hàng – Hệ thống lưu trữ Cloud – hệ thống hội nghị truyền hình/ Onmeeting,… – Thiết bị CNTT Wifi, Ihome,… nullYÊU CẦU CÔNG VIỆC Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên các chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, CNTT, Điện tử viễn thông,…. Có kĩ năng sử dụng và khai thác thông tin qua Internet. Chấp nhận ứng viên chưa có nhiều kinh nghiệm nhưng đam mê kinh doanh, có tính chủ động, nhanh nhẹn, chịu được áp lực cao Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm các công việc tương tự Ứng viên không nói ngọng, nói lắp; có ngoại hình là một lợi thế Giao tiếp bằng tiếng Anh là lợi thế nullQUYỀN LỢI Thu nhập năm hấp dẫn >14 tháng lương quy đổi, chế độ khen thưởng phong phú, cụ thể + Thu nhập tháng lương cứng dựa trên năng lực + lương doanh số có công thức tính cụ thể + Thưởng lương tháng 13; Thưởng hiệu quả kinh doanh theo KPI; Các chế độ khen thưởng hàng tháng, thưởng du lịch nước ngoài cuối năm đối với NV xuất sắc. + Chế độ nghỉ mát hàng năm ; Ưu đãi lên tới 50% khi sử dụng dịch vụ của công ty cung cấp Bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội theo quy định của luật lao động, bảo hiểm cao cấp FPT Care để khám chữa bệnh miễn phí 100% Được học hỏi, đào tạo bởi các chuyên gia hàng đầu tại tập đoàn công nghệ số 1 Việt Nam. Cơ hội tham gia đào tạo các chứng chỉ quốc tế; Tham gia các cuộc thi tìm kiếm nhân tài, cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý Các hoạt động tập thể phong phú thể dục thể thao, các hoạt động công đoàn Thời gian làm việc giờ hành chính từ 8h-17h30 và từ thứ 2 – thứ 6 Nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định của Nhà nước nullĐỊA CHỈ LÀM VIỆCTầng 17-18 tòa nhà FPT số 10 Phạm Văn Bạch, Cầu Giấy, Hà Nội nullTHÔNG TIN LIÊN HỆ Thông tin liên hệ Nguyễn Thị Yến Nguyệt Số điện thoại 0389484009 Email [email protected] Tham khảo thêm thông tin tại

sale công nghệ thông tin